ในขณะที่ชาวจีนในหัวเมืองใหญ่หลายแห่งของจีนนิยมซื้ออาหารพร้อมรับประทานและของใช้จากร้านสะดวกซื้อไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ท้องถิ่นและแบรนด์ต่างชาติ แต่ชาวนครคุนหมิงเองกลับยังคุ้นเคยกับการจับจ่ายซื้อของกินของใช้จากร้านขายของชำ เนื่องจากในนครคุนหมิงยังมีร้านสะดวกซื้อท้องถิ่นเพียงรายเดียวและมีจำนวนสาขาไม่มาก จนกระทั่งในปี 2560 เมื่อนายหลิน กุ้ยหัว (Jackie Lin) นักธุรกิจชาวมณฑลเสฉวนที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจโรงแรมและร้านอาหาร ได้จดทะเบียนจัดตั้งบริษัท Yunnan Wanyizhijia Chain Store จำกัด (云南万逸之家连锁 股份有限公司) ที่นครคุนหมิงเพื่อดำเนินธุรกิจร้านสะดวกซื้อ “Vanie Mart”
“Vanie Mart” นับเป็นผู้เล่นหน้าใหม่ในธุรกิจร้านสะดวกซื้อ โดยใช้กลยุทธ์เริ่มต้นธุรกิจจากพื้นที่หัวเมืองรองอย่างนครคุนหมิงที่ตลาดร้านสะดวกซื้อยังคงเปิดกว้างอยู่ แทนการบุกหัวเมืองใหญ่ที่มีแบรนด์ร้านสะดวกซื้อชื่อดังยึดครองหัวหาดเอาไว้แล้ว โดยภายหลังการแถลงข่าวของบริษัท Yunnan Qianglin Lejia Chain Convenience Store จำกัด (云南强林乐家连锁便利店有限公司) เมื่อวันที่ 19 พฤษภาคม 2564 ที่จะนำร้านสะดวกซื้อแบรนด์ดัง “7-11” เข้ามาบุกตลาดมณฑลยูนนาน Vanie Mart ก็ได้เร่งความเร็วขยายสาขาเพื่อยึดตลาดร้านสะดวกซื้อในนครคุนหมิง จนปัจจุบันกล่าวได้ว่ามีสาขาของร้าน Vanie Mart บนถนนแทบทุกสายในใจกลางนครคุนหมิง โดยนับตั้งแต่การก่อตั้งบริษัทจนถึงปัจจุบัน เพียงเวลา 4 ปี Vanie Mart ก็สามารถขยายสาขาได้กว่า 600 สาขา
ทั้งนี้ เมื่อศึกษาข้อมูลของบริษัท Yunnan Qianglin Lejia Chain Convenience Store จำกัด เพิ่มเติม ก็พบว่า ก่อตั้งขึ้นเมื่อต้นปี 2564 ด้วยทุนจดทะเบียนสูงถึง 500 ล้านหยวน เรียกได้ว่า ตั้งบริษัทขึ้นมาโดยเฉพาะพร้อมคลังกระสุนเต็มที่เพื่อนำ “7-11” มาชนกับเจ้าตลาดอย่าง “Vanie Mart” ที่มีทุนจดทะเบียนเพียง 45.9 ล้านหยวน โดยในระยะแรกจะเริ่มต้นเปิดร้านสะดวกซื้อ “7-11” ในสถานีน้ำมัน “Challenge” ซึ่งเป็นธุรกิจหลักของบริษัทแม่ของบริษัท นับเป็นกลยุทธ์เริ่มต้นธุรกิจใหม่ในฐานที่มั่นของตนเองก่อน เพราะหากเปิดร้าน 7-11 ในเขตเมืองก็ต้องเจอกับ Vanie Mart ที่ยึดทำเลทองเอาไว้เกือบหมดแล้ว ซึ่งอาจทำให้ตัวเองและคู่แข่งบาดเจ็บเพราะยอดขายไม่คุ้มค่าเอาได้ง่าย ๆ อีกทั้งผู้บริโภคชาวจีนเองก็ไม่ได้เห่อหรือติดแบรนด์ 7-11 ดังนั้น แม้แบรนด์ต่างชาติชื่อเสียงโด่งดังเข้ามาบุกตลาดจีนก็ไม่ได้รับประกันความสำเร็จได้เสมอไป แต่จำเป็นต้องมีหุ้นส่วนและกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดีเป็นส่วนสำคัญด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องไม่ประมาทกับแบรนด์ท้องถิ่นจีน ดังสุภาษิตจีนที่กล่าวว่า “มังกรแกร่งต่างถิ่นก็เอาชนะงูเจ้าถิ่นไม่ได้” (强龙不压地头蛇)
ที่มา: https://www.qcc.com/firm/5f6f103aba0e61f4d2d08dd7085fa83a.html
https://aiqicha.baidu.com/company_detail_97226425251707?rq=ef&pd=ee&from=ps
https://www.jiamengfei.com/xm/90492
https://aisite.wejianzhan.com/site/wjzp9i0w/6094956c-2bac-40cf-8cf5-372df5483074?fid=nHRvPjDvrjnsnWm4P1nzrH61n19xnWcdg1D&ch=4&bfid=fbuFw0cKC6300PIoDVb00rD00fAdn56K9fu0F0s000jLfr0ai0000Kt0Z0Dr1xQiLIp8EPQHYQz3EPcxs2gjqz0VdnUD1tLzYVLyoo1iQTBo8xoy8QpCzr8OvMfnZXb&bd_vid=nHRvPjDvrjnsnWm4P1nzrH61n19xnWcdg17xnH0s
The post ถอดกลยุทธ์ “Vanie Mart” สะดวกซื้อท้องถิ่นยูนนาน เร่งขยายสาขาเตรียมรับ “7-11” appeared first on thaibizchina.
